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初戀是什么感覺？每一個人說到初戀的時候都會有一種甜蜜的感覺,初戀,是美好的,是幸福的。那么你的初戀客戶呢？還能想起當(dāng)時的緊張與興奮嗎？和客戶談單子的小心翼翼，客戶成單后的歡呼雀躍。下面是小編的第一個精神堡壘單子的成交過程。

一、相識：

2016.6.14

來到奔流的第12天，收到來自國外客戶的第一封詢盤，趕緊點開看客戶需要什么，抑制不住的開心和小緊張。畢竟是第一次收到詢價，標(biāo)識對專業(yè)性要求還是比較高的，看到客戶還附帶了一張需要產(chǎn)品的照片，和我們的整體發(fā)光電路板十分相似，立刻回復(fù)客戶可以做。大概溝通了下客戶就睡覺去了，細(xì)節(jié)準(zhǔn)備等他睡醒再溝通。

下午6：30，正在回家的公交車上，突然收到一封短信，是客戶邀請我開通whatsapp的。（一種國際聊天軟件，相當(dāng)于中國的微信），有了解過，但是自己還沒有接觸過，趕緊回家下載，畢竟學(xué)了10多年的英語，當(dāng)真正要和客戶溝通的時候，內(nèi)心還是有點小緊張，簡單的準(zhǔn)備了一下，當(dāng)即決斷給客戶直接打Whatsapp語音電話，告訴客戶剛剛在路上，然后告訴他還有一個月才畢業(yè)，他是我的第一個客戶，他做的我們是可以提供的，不過有點小細(xì)節(jié)需要再確認(rèn)下，很希望可以和他合作等等，客戶還直夸我英語講得不錯，我那個開心啊。~

可能真誠是最能打動一個人的吧，我們很快把細(xì)節(jié)確認(rèn)好，客戶也爽快的付款啦，從開始到付款，我們用了3天的時間，3天讓我們從陌生人到客戶關(guān)系。

二、相知

人之相交，貴在相知。

客戶之前提到過下的是樣品單，后期還有80套和一個戶外精神堡壘，所以當(dāng)客戶收到貨時，很積極地詢問客戶的使用感受，客戶覺得不錯，但是沒過多久，他就去歐洲旅游了，一去就是2-3個月，我以為他把我都忘了，不過還是堅持給他郵件和whatsapp,相似產(chǎn)品的照片去吸引客戶。除了工作，也聊生活。問他旅游怎么樣，

9月客戶換了另外一種顏色的整體發(fā)光電路板，之前做的RGB效果不是特別好，于是換成了白色的，客戶作為一個美國的分銷商，面對的大多數(shù)是中小企業(yè)，這樣我們的優(yōu)勢很快就體現(xiàn)出來了。

三、相“愛”

雖然期間我們因為原材料的上漲使我們的價格上調(diào)，導(dǎo)致和客戶之前存在了一點小爭議，他也半夜不睡覺給我打電話讓我原價給他，也任性堅持他給的價格，不過經(jīng)過溝通交流，最后他還是理解原材料上漲帶來的價格上升，后來他也把市場打開了，現(xiàn)在我們基本維持每月幾千美金的交易，他也會讓我?guī)退谥袊少徠渌臇|西，我想這就是是信任吧~他自己也會感慨說，我們的單子越來越大，之前幾百美金，現(xiàn)在幾千美金，以后還會越來越多的，他邀請我去美國，我也邀請他來中國，把我們的火鍋和熊貓介紹給他，他也是滿滿的期待。

把中國的產(chǎn)品賣到全世界，將中國文化展示給世界，這也許是沒一個外貿(mào)人的使命與驕傲吧。

四、相守

愛情里我們常說，我愿意陪你從青澀的時光，走到白發(fā)蒼蒼。

現(xiàn)在我想對我的客戶說，我愿意陪你從零散訂單，成長到批量大訂單。能夠和客戶一起成長的感覺真的很好，像是自己悉心呵護(hù)的花朵，在辛勤的澆灌下，綻放出了絢麗的花朵。

很快就是來公司一周年，和這個客戶也有一年的合作啦，想想還是滿滿的開心，這大概就是同心成長，越戰(zhàn)越強吧~

最后，希望大家都可以享受工作中的快樂，勿忘初心，方得始終，也希望自己以后多接到精神堡壘大打單子。